定制家居行業(yè)逆勢快速增長
發(fā)布時間：2018-04-13
整體而言，家居行業(yè)目前競爭加劇，終端銷售增速放緩，整體利潤下滑。然而，定制家居行業(yè)最近幾年不僅一直在上演，而且憑借驚人的崛起速度成為最受業(yè)界矚目的“大黑馬”。定制行業(yè)儼然已是不景氣家居市場的異類，它們不僅發(fā)展勢頭迅猛，前景更是不可限量。
如果說互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下的消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)變給定制行業(yè)提供了可供馳騁的廣袤疆域，那么多維度直擊家居消費(fèi)痛點(diǎn)，并憑借高成長的輕資產(chǎn)模式以及漂亮的整體業(yè)績獲得資本的青睞，則是定制行業(yè)在終端市場勢如破竹，一再上演“黑馬”奇跡的根源所在。
根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，中國有4億家庭，每個城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費(fèi)額為5萬元。未來5年，中國的家居消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億元，傳統(tǒng)成品家具銷量會有所下滑，但定制類消費(fèi)預(yù)計將以每年20%的速度持續(xù)增長。
“中國的定制行業(yè)，最早并不是起源于我們所熟知的衣柜，而是起源于櫥柜。1994年，伴隨著歐派櫥柜的成立，整個行業(yè)開始發(fā)軔，并逐漸發(fā)展壯大。2003年，索菲亞成立，定制衣柜首度走進(jìn)公眾視野。在最初的10余年間，定制行業(yè)的表現(xiàn)一直相對沉靜。2007-2008年，索菲亞的銷量才開始破億。一直到2011年，索菲亞的上市和首屆衣柜展的誕生，才使得定制行業(yè)首度作為一個行業(yè)贏得了社會各界的廣泛關(guān)注。”2010-2011年前后，整個定制行業(yè)步入了快速發(fā)展期。短短的五六年時間內(nèi)，如今定制行業(yè)不僅孕育出了兩家上市公司，而且不斷有定制品牌步入排隊上市和準(zhǔn)備上市的行列。從營收的規(guī)模來看，年銷售2-3個億的企業(yè)，大概有二三十家，新的定制品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。
在好萊客總經(jīng)理周懿看來，定制行業(yè)的快速崛起，其根源在于定制順應(yīng)了消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的大勢。當(dāng)追求個性和品位的80后與90后成為消費(fèi)主體，傳統(tǒng)的成品家具已經(jīng)不能很好地滿足消費(fèi)者的個性需求。80后和90后，希望獲得的不是單一的產(chǎn)品，也不希望為了購買家具四處奔波，而是希望可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)所見即所得的整體家居解決方案。定制家居前端的個性化量身設(shè)計+后端的柔性化生產(chǎn)，最大限度地解決了家居產(chǎn)品的功能性和美觀性，并因此獲得了主流消費(fèi)群體的青睞。隨著主流消費(fèi)群體的更迭，未來定制消費(fèi)在家居消費(fèi)中的占比將會逐步提高，最終不僅將可以與成品家具分庭抗禮，而且還將演變成家居消費(fèi)重要的流量端口。
百得勝執(zhí)行總裁張健在接受記者采訪時表示，除了趨勢使然，定制行業(yè)崛起的另一個內(nèi)在因素，是模式的優(yōu)越性。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，定制企業(yè)成功將前端銷售和后端制造打通，并通過柔性化生產(chǎn)線，解決了個性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾。借助柔性化的生產(chǎn)線，定制企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)的部件化，即將訂單分拆成一個個的零部件，不僅提高了板材的利用率，而且提高了加工效率，降低生產(chǎn)成本的同時也等于降低了定制的消費(fèi)門檻。如果說柔性化生產(chǎn)線，解決了需求和生產(chǎn)問題，那么定制行業(yè)以銷定產(chǎn)C 2B模式下的零庫存，解決的則是家具規(guī)?；a(chǎn)中的流通問題。由于定制行業(yè)全部是以銷定產(chǎn)，所以采購的量完全根據(jù)訂單量計算，點(diǎn)對點(diǎn)送貨。當(dāng)天下單，第二天下午原材料就送到，幾乎不會產(chǎn)生庫存。由于采用了3D虛擬設(shè)計、裝配技術(shù)，因此在定制企業(yè)的加工車間和倉庫，也看不到任何成品或者半成品家具，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接以板材形式打包，幾乎不過夜就通過第三方物流運(yùn)往全國各地。零庫存的優(yōu)勢，使得定制企業(yè)不僅沒有傳統(tǒng)家具制造企業(yè)的倉儲壓力，而且通過對接受訂單、采購、設(shè)計、生產(chǎn)加工到物流配送整個流程的整合，相比傳統(tǒng)成品家具廠商，其資金周轉(zhuǎn)率可以高出數(shù)倍。
在索菲亞副總裁王飚以及詩尼曼董事長辛福民看來，定制行業(yè)之所以能夠逆勢上揚(yáng)，主要是由于定制家居解決了傳統(tǒng)成品家具的諸多痛點(diǎn)。第一個痛點(diǎn)是好看卻不實(shí)用。辛福民指出，房價節(jié)節(jié)攀升，再加上一線城市紛紛出臺限購政策，剛需一族購買的房產(chǎn)主要是小戶型，業(yè)主希望盡可能地將空間全部利用起來，因此對家具的空間布局、功能提出了更新的要求。通過個性化的設(shè)計方案，定制家具不僅可以最大限度地利用每一寸家居空間，而且可以照顧到個體的身高、體重和生活習(xí)慣。與此同時，定制產(chǎn)品通過不斷豐富完善和細(xì)化定制產(chǎn)品的功能設(shè)計，借助各式各樣的隔斷和配件讓家居收納變得更加簡單。第二個痛點(diǎn)則是美觀性。傳統(tǒng)家裝設(shè)計先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難完全達(dá)到設(shè)計方案的預(yù)期效果。傳統(tǒng)的成品家居，在賣場的樣板間很好看，但是擺在家里效果如何卻難以預(yù)料。而整體定制家居卻能將選材、裝飾等問題同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。王飚認(rèn)為，在個性化消費(fèi)的時代，消費(fèi)者希望家能在風(fēng)格上盡可能地展現(xiàn)自我，一模一樣的標(biāo)配成品家私已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的個性化需求。相較之下，個性化的整體定制家居空間，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)數(shù)字技術(shù)，通過上門量尺便可結(jié)合消費(fèi)者的戶型圖給出相應(yīng)的效果圖，直到消費(fèi)者挑選出自己滿意的空間為止。第三個痛點(diǎn)則是環(huán)保。曾幾何時，市場上的“甲醛”家具泛濫。定制企業(yè)從起步到快速發(fā)展的這十余年間，也是消費(fèi)者家具健康環(huán)保的意識愈發(fā)增強(qiáng)的十余年。因此，定制行業(yè)從誕生伊始，對于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)便格外看重。時至今日，成品家具行業(yè)除了少數(shù)企業(yè)使用E0級板材，多數(shù)企業(yè)選擇的都是E1級板材，有的小企業(yè)甚至?xí)?/span>E2級板材加貼面來冒充E1級板材。但是，從2014年開始，歐洲標(biāo)準(zhǔn)E0級板材，便已經(jīng)成了索菲亞、歐派、好萊客等領(lǐng)軍品牌的標(biāo)配。在環(huán)保趨勢的帶動之下，越來越多的定制品牌進(jìn)行板材升級，如科凡、瑪格、卡諾亞、勞卡、聯(lián)邦高登及卡諾亞等企業(yè)都開始全面采用E0級環(huán)保板材；而百得勝、好萊客、詩尼曼及索菲亞則先后推出0醛添加的無醛板和生態(tài)板，其中，百得勝和詩尼曼更是高舉無醛大旗，將環(huán)保作為品牌的核心競爭力?？梢哉f，整個定制行業(yè)對高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)著追求，在成就品牌口碑的同時，也將整個行業(yè)進(jìn)一步推向發(fā)展風(fēng)口。.